日前，TikTok电商开通墨西哥坐点，惹起行业内普遍会商，良多卖家将其看做是TikTok正在美国市场受挫后的新增加点；再往前，沉点结构美国市场的Temu也先后开通了墨西哥和巴西坐点，凭仗低价敏捷打开市场。近两年，拉美市场的热度持续飙升。多位跨境电商商家向21世纪经济报道记者暗示，关于拉美的行业会议越来越多，“本年开年以来曾经加入了三场”。树籽全球创始人周静也向记者暗示，其正在海外品牌及数字营销办事需求的营业呈现迸发式增加，跨境电商正成为全球商业的新引擎，特别是拉美地域。美洲开辟银行数据显示，2024年拉美电商买卖额达4380亿美元，其复合年增速持续三年超35%。“正在全球其他地域，很难找到一个像拉美如许，既有较高经济总量（P），又具备较高人均消费程度的市场。”美客多渠道招商及办事生态办理商务司理杨光华向21世纪经济报道记者暗示。中国取拉美地域的商业关系也正在不竭深化。目前，已有21个拉美和加勒比国度取中国签订了共建“一带一”合做文件，为中国跨境电商进入拉美市场供给了政策盈利。美客多是拉美市场最大的电商平台，据悉，其正在2022年加大了对中国商家的招商力度，2024年针对卖家环境做了内部架构的调整，更有针对性地搀扶卖家进行更精细化的运营。其他平台和卖家也集中结构。外部不确定性添加，参取者都学会不把鸡蛋放正在一个篮子里。拉美市场，正正在成为跨境电商合作的新疆场。“欧洲、美国、等成熟市场本身规模较大，但增加速度较为迟缓；东南亚市场正在部门平台的鞭策下，过去5年增加迅猛，但从2024年起头，全体增加逐步放缓。中东和非洲地域生齿基数复杂，但人均消费程度仍需提拔。因而，正在寻找第二个增加点时，拉丁美洲是一个选择。”日前，杨光华正在2025全球时髦财产成长论坛暨拉美时髦趋向发布会上暗示。美洲开辟银行数据显示，2024年拉美电商买卖额达4380亿美元，有做墨西哥市场的卖家向21世纪经济报道记者暗示，近两年感受做拉美市场的卖家有较着增加，加入的关于拉美市场的行业会议也越来越火热。“比起市场，拉美市场的电商成长必定没有那么成熟，但现正在做这个市场的都是看中其增加的潜力和将来的成长。”该卖家向记者暗示。拉丁美洲的总生齿约为6。5亿，此中跨越3。4亿人被认为是潜正在的电商消费者，“3。4亿根基曾经跨越了正在美国的电商消费总生齿数，可想而知，全体的市场很是复杂。”杨光华向记者暗示，该地域生齿年轻且互联网普及率较高，这为电商市场的增加供给了优良的根本。广东省网商协会施行会长兼秘书长刘飞娜向记者暗示，近年来，拉美市场吸引了浩繁电商平台入驻，环绕平台的物流处理方案、海外仓以及领取处理方案等配套办事不竭完美，拉美地域的电商互联网根本设备逐步成熟。数据显示，2024年电商渗入率已达40%，电子领取笼盖率高达78%，12日达物流收集笼盖拉美次要国度。美客多日前发布的2024年第四时度财报显示，其正在第四时度的GMV同比增加8%，达到了145亿美元，正在巴西和墨西哥两个从力市场，美客多的GMV别离增加了32%和28%。平台的净收入高达61亿美元，较上年同期增加了37%，净利润达到6。39亿美元，同比增加287%。杨光华向记者透露，目前平台上活跃的中国跨境卖家大要正在3万家，占比不到10%。目前来看，进入到拉美市场的中国卖家仍然比力少，本地市场仍有很多类目和产物尚未触及消费者，很多常规产物难以采办或价钱较高。对于有着供应链劣势的中国商家来说，是一个机遇。“拉丁美洲消费者对跨境产物表示出稠密乐趣，他们遍及认为中国产物极具性价比，且对品牌具有较高的忠实度。”杨光华暗示。亚马逊早正在十年前就先后开通了巴西和墨西哥坐点，但对于这两个坐点的投入力度一曲很无限，曲到近两年才起头发力。有知恋人士向记者透露，亚马逊从计谋上注沉墨西哥市场是从2023~2024年才起头的，包罗投资基建、人员聘请等。东南亚头部电商平台Shopee于2019岁尾开通巴西市场，也是其急剧收缩东南亚外的电商营业后，保留下来的增量市场。数据显示，2024年，Shopee正在巴西的发卖额实现翻倍增加，达到约600亿雷亚尔（约合103亿美元），是亚马逊收入的两倍，美客多的40%（仅巴西市场）。国内的出海“四小龙”也没有放过这片“宝地”。特别正在市场的不确定性日益添加的布景下，“不把鸡蛋放正在一个篮子里”成为平台配合的选择。2023年5月，以美国市场为从的Temu正在墨西哥启动坐点，采用全托管模式，很快成为墨西哥下载量最高的购物使用之一。随后于2024年5月上线巴西坐点，曾冲上全使用下载榜第一。有拉美市场相关从业者向记者透露，Temu的低价策略无效打开了拉美市场，增加很是显著，仇家部平台形成必然冲击。Temu之外，TikTok电商也被看做是新的机遇。近段时间，TikTok Shop开通墨西哥坐，正式进军拉美市场。此前，TikTok Shop正在其沉点发力的美国市场受挫，“不卖就禁”的法案一直是悬正在美区卖家头上的“达摩克利斯之剑”，平台和卖家都正在寻找新的增加机遇，而拉美可能就是谜底。TikTok Shop正在拉美市场有着复杂的用户根本和社交电商的天然劣势。截至2024年，TikTok正在拉美地域的月活跃用户数已跨越1。5亿，特别是正在墨西哥和巴西等国度，TikTok已成为最受欢送的社交平台之一。速卖通和SHEIN进入拉美市场的时间要更早，都正在2020年以前，近两年里也有新的动做。客岁6月，速卖通颁布发表取巴西本土零售巨头Magalu告竣合做，丰硕其正在巴西的产物品种；2023年4月，SHEIN颁布发表投资7。5亿雷亚尔（约1。49亿美元）深耕巴西市场，打算取2000家当地制制商合做。两者都正在此前的堆集长进一步加深了当地化。能够预见，平台都想正在这波增加中取得先机，之后平台之间的合作将会愈加激烈，而这也进一步鞭策了本地电商生态的完美，包罗物流、领取等根本设备的提拔，拉美市场的电商将愈加成熟。“其实对于小白卖家来讲，我不认为拉美适合成为他们出海的第一坐。”杨光华向记者暗示，“距离更近的东南亚，或是全托管、半托管的营业大概更适合新手卖家。”拉美地处地球的另一端，漫长的物流，复杂的政策，“正在成熟的物流方案推出前，根基没有卖家看拉美市场，那时候中国和巴西都逗留正在B2B的买卖上。”有面向巴西市场的卖家向21世纪经济报道记者暗示。比拟其他电商市场，拉美地域跨境物流的时效性和成本问题尤为凸起。从中国到拉美的货运时间凡是较长，海运可能需要45天，空运成本昂扬且运力无限。杨光华向记者暗示，物流成底细较于欧美市场要贵出30%至50%。此外，拉美的海关政策、税费尺度和行业差别较大，添加了跨境商业的合规难度。例如，巴西市场虽然是拉美最大的经济体，但其是全球最难清关国度之一，清关流程复杂，涉及大量文件审核、货色查验和税收查对，对于跨境电商卖家来说并不容易应对。针对这些问题，跟着大量平台和物流办事商正在近几年涌入拉美市场，有了更完整的物流方案供给给卖家选择，降低物流时间和各类不确定要素。上述卖家向记者暗示，近两年的物流成长较着愈加成熟，门槛较两年前曾经有所降低。2024年8月1日起，巴西对低于50美元的跨境包裹征收20%的进口税，50美元至3000美元的包裹征收60%的进口税。墨西哥市场也先后发布了两次主要的税改通知。2024年10月7日，墨西哥税务总局（SAT）发布声明，要求出名电商平台必需正在联邦纳税人登记处（RFC）完成注册，并代扣代缴其买卖中的相关税款，同时确保消费者正在采办商品时依法纳税。2025年1月1日起，墨西哥正式实施新的关税政策，打消了50美元以下货色的免关税政策，并对所有通过电商平台发卖的商品征收19%的同一全球税。短期内，这些政策使得跨境电商卖家的合规压力和运营成本增大。杨光华向记者暗示，平台卖家的低价引流款利润凡是不跨越20%，添加税收后这部门产物根基曾经不赔本。能够较着感遭到的趋向是，仅靠低价铺货的策略正在拉美市场也难认为继，市场对卖家的运营能力要求越来越高。现在，大都卖家转向垂曲品牌化取差同化运营，通过品牌价值付与产物更高的价钱合作力。持久来看，政策的完美打制了拉美市场更公允通明的市场，无望推进整个行业的从头整合取升级，进一步激发商家侧的立异取合做。“市场成熟必然伴跟着合规化历程。”杨光华向记者暗示，“卖家需要优化供应链、提拔本身劣势并积极合规。没有什么捷径，这是独一可行的标的目的。”？。